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创业公司不赚钱?可能是这5种原因

日期:2020-09-08 来源:admin 浏览:0 次

1   你的产品,用户喜欢但不想掏钱

你的公司建立了一个看起来很漂亮、也很神奇的产品,而你的用户群体和目标市场也爱上了这款产品。但如果这个产品的成本不能压低,公司能赚足够的钱维持公司的运转吗?

也许,你的企业坚持花费高成本打造的这个产品确实有价值,但你主导的市场不是奢侈品市场,你的用户虽然喜欢但却不愿意掏腰包为它买单。这个错误看起来很显眼,但却是我们在埋头苦干中最容易陷进去的一个陷阱。

2   在用户和产品之间投入不平衡

在互联网时代的大背景下,企业花费一定的资金去获取用户并不是一件错事,但如果你的产品所面向的市场里,用户的切换成本过低,这种投入大量金钱的做法可能会导致很大的风险。

因为即使企业花费大量金钱,获得了用户。他们也可能因为你的竞争对手提供了一点点价格优惠或更好的体验就离你而去,切换到对方的产品上面去。

3   对购买周期长的用户关注过多

对于初创企业,警惕将太多的精力放在购买审核周期过长的用户身上。当然,如果他们每次的购买量极大,而企业也恰好有足够的资金来进行这场持久战的话,那这也无可厚非。比如你的产品用户主打是一些机构,他们有稳定并且充足的预算,但他们的决策过程会很长,这时,你只要考虑你是否有足够的现金流维持你的运转就可以了。

4   花重金在开拓新市场上

当你进入一个新的市场时,最应该考虑的不是怎样能够占领到市场份额,而是如何把这个市场打造起来,而这将是一个花费大量金钱的过程。所以说企业要打造新市场,不可能像进入一个成熟的市场一样轻松。

不过也有一种情况例外:如果你非常擅于打持久战,并有办法让你的现金流一直维持到市场和用户认可你的产品,并因为它独特的价值开始大量购买。

5   在快速运作的市场上缓慢前行

把控节奏,是在一个快速运作的市场中生存的必要手段。

以此特点最为明显的技术行业为例,无论你是过早进入市场还是过慢地进入市场,你都会很不幸,因为你将面临一群已经被其他产品“惯坏”的、难以掌控的用户,他们或是不知道你的产品是什么(因为你过早进入市场),或早已对你的产品没有兴趣,因为已经有了更好的代替品(过晚进入市场)。

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